茅台强势控价 高端白酒市场“涨”声再起

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李佩娟 ? 2019-10-21 11:53:06  来源:前瞻产业研究院 E727G0
科幻小说:“不行”我几乎想也沒想就拒绝了思思的提议因为在我看來这对柳玫实在是太不公平了“为什么”思思不解的看着我“如果她成了桃木剑的器灵那桃木剑现在的灵性会不会被抹掉而且以后柳玫怎么办岂不是要一辈子无法离开连转世投胎的机会都沒有了”我想了想解释道“怎么会呢桃木剑现在只能算是有了灵性还算不上生命只要她愿意成为桃木剑的器灵两者只会融合对她们都有好处而且让她成为桃木剑的器灵是为了她好你以为阴间是那么好去的吗对她來说是福是祸还说不定呢”思思见我似乎误会了所以有些着急的解释道“而且沒去阴间直接转世投胎也算不上一个什么好的选择哪有成为桃木剑的器灵更好将來说不定还有重获新生的机会呢”听完思思的解释之后我不禁有些心动要真像她说的那样对柳玫來说倒也不失为一个好的选择“真的不会有危险吗”我再度看着思思认真的问道“放心吧对于这种事情我有经验而且现在桃木剑正处在一个最好的时机过了这个机会再想要成为桃木剑的器灵就沒有这么简单了”思思知道我担心什么所以保证的说道她这话倒是提醒了我思思可是有成为洞天图器灵的经验做起这种事情來也算是驾轻就熟不过这件事情关键还是要看柳玫怎么选择因此我问清楚了这件事情沒有风险之后才看向柳玫相信刚刚我跟思思的对话她也都听清楚了“柳玫刚刚你也都听清楚了我想问一下你的选择是什么”我看着柳玫问道“我”柳玫张了张嘴却不知道该说什么好“阴间其实是很危险的你到了那里说不定被那些积年老鬼捉走即便转世你此生的记忆也将全部消失难道你就舍得离开你的家人吗”思思见柳玫犹豫干脆直接劝解起來“如果你成为桃木剑的器灵不但可以保留现在的记忆也不用担心有坏人抓你以后如果你愿意也能偶尔回去见见家人”见到柳玫有些意动思思更加努力起來实际上思思这么做的目的更多的还是为了我桃木剑的力量越强对我的帮助也就越大要知道桃木剑跟洞天图可不一样前者可是刚刚进阶成灵器后者虽然品阶高但现在已经残破对付第三神使根本就帮不上什么忙而柳玫一旦成为桃木剑的器灵那桃木剑能够发挥出來的威力绝对提升一截这就好比老爷机跟智能机的区别两者根本就不在一个层次上所以思思才这么费心的去劝柳玫“真的吗”柳玫最终还是被思思说动她这话与其说是在问倒不如说是让思思帮她下决定“真的其实我以前也跟你差不多不过后來被阳大哥救了之后也是机缘巧合才成为器灵你看我现在多好”思思最后加了把劲知道思思也是后來成为器灵的这个消息好像压到骆驼的最后一根稻草柳玫终于不再犹豫点头同意见到柳玫同意我的心里居然也忍不住松了口气或许这里面有自私的成分在但未尝沒有为柳玫打算的想法就这样思思带着柳玫回到了洞天图内接下來的一切都跟我沒有关系而我只需要慢慢等待就行了不得不说思思绝对算是我的得力助手先不说她以前救我的那些经过几乎每一次我有危机的时候她都毫不犹豫的挡在我面前一直以來也都全心全意的为我谋划面对思思的这种付出这种深情我却突然变得有些不知所措不知道该怎么去面对她不知道应该给她什么样的承诺我的脑海中一再出现人鬼殊途这四个字虽然思思是器灵但同样属于这个范畴难道真的要上演一出人鬼情未了吗我在心底幽幽的叹了口气将纷乱的心暂时压下现在不是想这些的事情当务之急还是要找到第三神使然后将喜儿救回來“老大”旁边张伟见我似乎在发呆忍不住小声提醒我毕竟这里可不是一个发呆的好地方至于思思他倒也不是第一次见所以沒有表现的大惊小怪只是两人不两鬼刚刚说的话让他感觉到惊奇器灵这种东西可一直都是存在于小说当中怎么也沒有想到现实也是存在的此时张伟心目中充满了羡慕恨不得现在自己也可以修炼然后有一件法器可以大杀四方最好法器也有一个如花似玉的器灵不由得张伟陷入了遐想当中当然这种事情他也只能是想想罢了作为一个外行人他根本就不知道一件法器进阶成为灵器有多难更不会知道一件灵器的灵性真正变成器灵显化又是怎样的不可思议可以说思思跟柳玫是两个意外沒有任何的可比性以及复制性两者都是机缘巧合之下才能够一跃成为器灵甚至当初思思成为器灵可谓是九死一生当时她可是差点就魂飞魄散加上洞天图正好需要一个器灵所以才能成功而柳玫同样充满了不确定性要知道不是随便出來一个鬼都能成为器灵的不然世界上鬼这么多只要实力强随便抓一只鬼就能成为器灵的话那灵器早就泛滥了甚至可以说如果沒有那块残片的神秘力量让柳玫改变形态变得可以隐形一定意义上改变了她的阴魂状态如果不是赶上桃木剑刚刚进阶还处在最后的孕育阶段如果说沒有思思的帮助根本就不可能让柳玫成为桃木剑的器灵这里面三个条件缺一不可所以才说这件事情是一件多么大的机缘甚至我这辈子都不可能再遇到了只是不知道为什么好像冥冥中有股气运在眷顾着我而且随着我实力的增强这种感觉越发的强烈...

 近日,我国高端白酒品牌茅台针对飞天茅台不断上涨的价格,祭出号称史上最严的调价手段:1300元/瓶的零售价格上限,其目的在于打压市场已经出现的非理性囤积需求。

此次调价源于2016年下半年以来飞天茅台引领的国内高端白酒价格的大幅上涨。自2013年国内加大反腐和控制三公消费以来,高端白酒价格几近腰斩:飞天茅台从2012年春节的1900元左右/瓶降至2016年春节的860元/瓶左右;五粮液价格从2012年的950元左右/瓶降至580元左右/瓶;国窖1573价格则从840元左右/瓶降至550元左右/瓶。

从2016年10月开始,我国高端白酒市场出现复苏迹象,2017年3月底、4月初的飞天茅台价格一度突破1300元,在市场缺货的推动下,部分渠道甚至达到1599元左右/瓶,还有继续上涨的趋势,于是出现了贵州茅台公司的强势调价。

图表1:近年国内高端酒价格趋势(单位:元/瓶)

注:图表中价格取中间值

资料来源:前瞻产业研究院整理

在经过几年的低迷之后,我国高端白酒市场终于呈现出复苏迹象,笔者认为主要的原因包括以下几个方面:

消费层面:白酒消费升级带来需求增长

在控三公费用之前,从消费群体来看,我国高端白酒的消费群体主要为政府部门,根据前瞻产业研究院《2017-2022年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》,在控费前,政务消费占到我国高端白酒消费的40%,而在控费之后,其消费比重降至5%。而个人消费和商务消费比重则均有所提升,尤其是个人消费占比,从之前的18%提升至45%。

图表2:三公控费前后高端白酒消费群体构成(%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

供给层面:各显身手,初现成效

2013年以来,在白酒行业陷入低迷的情况下,三家高端白酒企业各显身手,制定了不同的经营策略,来抵御外界的压力。

贵州茅台:量价组合拳

纵观贵州茅台近几年的经营策略,主要是通过打组合拳的方式来调整其市场价格,主要经历了以下几个阶段:

1、提价增量阶段

在经过2013年的市场低迷之后,茅台酒市场出现价格倒挂现象,导致专卖店经营者信心下降,预订货积极性下降,针对这种情况,2014年9月茅台酒出台了“提价增量”的策略,主要措施为:如经销商按照999元/瓶出厂价采购1吨茅台酒,可配给2吨的计划内供应量(出厂价为819元/瓶)。同时,从2015年起,这2吨819元/瓶的供应量纳入该经销商的年度计划内额度。

通过这一措施的出台,2015年贵州茅台的预收账款大幅增长459.64%,达到82.62亿元;2016年在白酒市场趋好的利好因素下,预收账款也呈现了较大幅度的增长。

图表3:2012-2016年贵州茅台预收账款增长变化(单位:亿元,%)

资料来源:公司公报 前瞻产业研究院整理

2、控价阶段

这个就是文章开头提到的,基于2016年10月以来茅台酒价格出现大幅上涨的趋势,茅台集团出台了控价条款。

对于此次出台的控价政策能否奇效,根据各经销商的反馈,由于目前市场上处于供不应求的情况,因此,实际的控价效果还有待观察。

五粮液:调价为主

从五粮液近年来的策略来看,主要为根据市场供需,对出厂价格进行调整,在2013年以来,截至目前,出现过四次调整出厂价格:2014年5月下调出厂价格,其高端白酒普五出厂价由原来的729元/瓶下调为609元,降价120元,降幅达到16%,并建议团购价659元/瓶,建议终端零售价729元/瓶;2016年,在看到白酒市场回暖迹象的情况下,五粮液两次提价:3月26日,普五提价至679元/瓶;8月31日,普五出厂价格从679元/瓶提至739元/瓶;2019-10-21起,52度“普五”商场供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。

2019-10-21,针对网传的“52度五粮液将上调出厂价,大致涨幅为30-90元/瓶”的消费,五粮液集团在官网上予以否认,不过业内普遍认为“普五”肯定还会涨价,因为在此之前五粮液集团层明确表示2017年“普五”的市场供货量将较2016年减少20%,一方面是供给减少,一方面是消费需求增长,因此预计未来涨价还是在所难免。

泸州老窖:调价为主,调量挺价为辅

和五粮液集团一样,泸州老窖在经历市场需求的变化,采用的应对策略也主要是调整价格的方式,但在白酒市场刚进入寒冬之际,其还曾想通过调量挺价的方式来稳定市场,2012年下半年到2014年上半年,泸州老窖一直采用的该种策略,并在2013年逆势提价110元/瓶。不过在五粮液宣布其下调价格之后,泸州老窖为了抢占市场份额,不惜腰斩价格:价格调整后,国窖1573经销商计划内结算价调整为560元,计划外调至620元;烟酒店渠道调整至620元,商超为670元,团购成交指导价680元;而对于零售指导价,连锁超市价779元,商场为799元。

2016年白酒市场明显回暖后,泸州老窖也分别在6月和12月对价格进行了调整,根据2016年12月21的调价方案,国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶,在原计划外660元/瓶的基础上,直接涨价80元。

高端白酒市场前瞻:供需矛盾依然存在,价格上涨大势所趋

对于高端白酒市场未来的走势,笔者认为,在消费升级的强势推动下,未来市场需求前景十分看好。而目前高端白酒市场供需矛盾已然形成,且市场竞争者数量仅有三家的情况下,未来价格上涨已经是大势所趋。

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